借鸡下蛋从鞋业代工到网货品牌

  有一个“借鸡下蛋”的俚语，常被人们用以表达新鲜事物，或对旧事物赋以新的说法。过去呢，人们把招商引资形象地比喻为“借鸡下蛋”。那时候借的“鸡”是资本，下的“蛋”是商业项目。时下全球性经济危机了，我们得知“借鸡下蛋”有了新的研究课题：如果“鸡”没了，“蛋”该怎么下？难道要等着别人送“鸡”来吗？

  事实上，指望别人把“鸡”往出借，也不是一件容易的事，首先得看你那里有没有“鸡窝”，有没有地方下“蛋”。光有鸡窝不行，更主要的是有没有“利好”，总不能还没下蛋“鸡”就饿死了吧。在这里，所谓的“鸡”是指那些世界知名品牌，所谓的“蛋”是指中国制造企业替别人代工生产的贴牌产品。

  “代工”即代为生产，也就是由初始设备制造商（original equipment manufacturer）即OEM来生产，再贴上其他公司的品牌来销售，也称为贴牌生产。在中国沿海城市的制造业里，有这样一些工厂，虽然知名度不高却是世界知名品牌的代工生产厂商。其中，以深圳“富士康”最为知名，早已进入世界500强企业之列。

  这些代工工厂，接获世界知名名牌的生产订单后进行生产。由中国OEM（代工）工厂产出的产品，往往以极其高昂的价格出售。因此，品牌方获得高额利润的回报，而代工工厂只能获得微薄的利润。久而久之，这些代工工厂就被称为隐身名牌抑或名牌背后的名牌，比如“雅戈尔”和“格兰仕”曾经都是隐身名牌。

  可能大家都知道，以“奥康”为旗手的温州鞋一度扬名中国。但在南方城市东莞，鞋业界人士骨子里并不服气。有人说，东莞裕元一个鞋厂的产值，就等于温州所有鞋厂加起来的总和。今天，世界上每10双鞋当中，就有1双产自东莞。NIKE、ADIDAS、LV、NINE&WEST等世界一流品牌，都以东莞为主力生产基地。

  且以“东莞裕元鞋厂”为例，它是耐克公司在中国最大的加工工厂，主要替耐克、阿迪达斯等品牌生产运动鞋。“裕元”作为东莞第一大厂和各大品牌的代工厂，ADIDAS、REEBOK、ASICS、CON-VERSE等以来料加工的方式，从东莞的工厂里源源不断运往五大洲。毫无疑问，“裕元”就是中国代工工厂的典型代表。

  随着金融风暴席卷全球，出口市场低迷，订单急剧减少。很多代工工厂不再加班，不再阻拦员工辞工，甚至主动给员工放长假。诸如“裕元”等鞋企纷纷自救，还是阻挡不了寒潮的侵袭。东莞生产的鞋，技术、品质居于全国制鞋业的最高端。但加工贸易占了绝大比例，自主品牌缺乏，被视为处于价值链的最低端。

  如此困境之中，即如鞋类生产企业还是仅限于贴牌生产吗？既然“裕元”能够为国际知名品牌加工订做产品，为什么就不能有自己的自主品牌？我们大家可以理解“代工”是国际大分工环境下，生产与销售分开的大潮流。相对而言，代工方虽然免却了对销售的诸多环节的注意力分散，可以专注订单下的生产，但是不能分享到品牌的价值。

  设想一下，专供外贸的制造企业“裕元”转型为自主品牌，不仅是为国际知名品牌提供代工服务的中国工厂。凭借多年生产鞋的技术与经验，“裕元”自主品牌也将居于全国制鞋业的高端。至于销售方面，可以借助于B2B、C 2C类电子商务平台，免却了对销售的诸多中间环节的成本支出，可以专注生产及终端销售。

  假以时日，“裕元”必将独享品牌带来的价值，不但提升了企业的利润空间，还能提升最底层的大多数工人的权益。因为质量可靠，价格便宜，也让消费者得到了实惠。而“裕元”相对于东莞转型来说，也将提升制造产业的技术含量，提升区域产业的核心竞争力。面对打造自主创新、自主品牌的内生型企业，“裕元”何乐而不为？

  诸如“裕元”产品走上互联网，成为人口皆碑的“网货”品牌，也将促进国内电子商务的发展。至于“网货”，乃是广大网民对网络零售渠道销售商品的统称。在人们的传统意识中，想当然地以为“便宜没好货”。而“网货”确实便宜，却未必不是好货。即便“裕元”换了牌子，仍是同源同质的产品，自然是物美价廉。

  随着信息时代的电子商务产业发展趋势，很多年轻网民已逐渐适应并习惯了网络购物方式。当我们处身于这个已然形成并渐成气候的“网货”时代，不应该再守着老皇历一味念着“外贸经”。我们应该看到，电子商务给人们生活及切身利益带来的真实改变。如果企业和消费者都能够积极投身于网上交易，这个市场潜力将不可限量。

  不妨试问一下，当“网货”时代来临时，你准备好了吗？那些为国际知名品牌提供代工服务的中国工厂，你们仍可以“借鸡下蛋”。只不过，现在的“鸡”，能够理解为自主品牌与电子商务的结晶，而下的“蛋”，必将使工厂、工人及消费者等多方受益。从社会资源配置及优化组合来说，这将有利于追求社会效益最大化。

  当然，“网货”时代的消费者同样注重产品质量及服务。任何企业都不能因为有了“鸡”，而忽略了“蛋”的质量。自主品牌也好，网上销售也罢，说到底，产品质量才是企业核心竞争力的重要体现。一旦企业竖立起自己的“网货”品牌，势必要坚持把关产品质量和做好售后服务。可以说，“网货”时代机遇与挑战并存。

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